年少成名全运赛场虎口夺金

　　“1993年，中华人民共和国第七届全国运动会，国家奥林匹克体育中心田径赛场，”李鲸回忆道，“自己站上冠军领奖台的那一刻无比激动、终身难忘！”

　　赛前，市政府对北京田径队下达的任务是必保三枚金牌，原本势在必得的第三枚金牌会在男子110米栏项目上诞生，但不料杀出了黑马上海队，最终与金牌失之交臂。4X400米接力决赛作为田径比赛日的最后一个项目，夺取第三枚金牌的艰巨任务就压在了李鲸他们四个年轻小伙子的身上。那一年李鲸21岁，仅仅参加专业训练三年。

　　4X400米接力是广东队的传统夺金项目，北京队当时并不被外界看好，教练再三叮嘱队员：“不要放弃，竭尽全力跑好属于自己的这一棒，敢于挑战，不要给自己留下遗憾。”面对如此巨大的压力，四个小伙子都憋着一股劲儿，暗下决心要拼下这枚金牌为北京争光！经过四位队员齐心协力、奋勇拼搏，在前三棒紧咬广东队，最终在第四棒完成了逆转，并把领先优势保持到了终点，为北京田径队把握住了最后的摘金机会，拿下了第三枚金牌！

　　四个年轻人圆满完成了北京市政府交给他们的任务，更是为自己的运动生涯写下了浓墨重彩的一笔。

　　全运冠军挑战职场新角色

　　2000年冬天，28岁的李鲸加入北京银行。银行的工作和做一名职业运动员截然不同，没有了头顶烈日的艰苦训练，取而代之的则是日复一日的繁杂工作。李鲸摘下全运会冠军的光环一头扎进银行工作中，从大堂业务学起，从支行基层客户经理做起，一点一滴、一步一步的在银行岗位上茁壮成长。

　　“我可能比不上别人的专业和技能，但是我肯学肯干肯吃苦。”李鲸这样描述自己的转型经历，也是凭借着吃苦耐劳不服输的运动员精神，李鲸在支行一线客户经理岗位上一干就是十年。鲜有人知道李鲸在竞技赛场上的光荣战绩，他也几乎不向同事提起自己全运会冠军的辉煌历史，他认为这一切都是过去式，既然选择了北京银行，一切都要从头再来，是金子一定会再发光！

　　“金蛋开花” 打响零售转型第一枪

　　2012年春天，通过自己不懈的努力，李鲸担任支行副行长一职。出于对李鲸的信任和能力的肯定，分行决定让他主管支行零售业务，这对李鲸来说无疑是个挑战。零售业务产品多、客户结构复杂，需要大量的梳理和分析，要花费更多的时间和精力学习探讨、研究论证。此外，陪着理财经理一户一户的营销，跟着个贷经理一户一户的尽职调查成为了李鲸工作的常态。

　　在两年左右的时间里，李鲸一直在摸索零售业务营销与发展模式，他认为支行应跳出原有的管理模式，打破现有经营思路的束缚，灵活创新，以客户为中心，走出去，充分发掘周边社区资源，更快、更多的占领市场份额。在接手支行零售业务的第二年，细致的李鲸发现辖内支行周边企事业单位家属楼较多，多数客户为单位离退休职工，年龄偏大，理财思路保守，而且只认可四大国有银行。根据这一特点，李鲸果断策划了“金蛋开花”储蓄增存方案，以回馈达标客户的方式，吸收新增资金在北京银行办理储蓄、理财产品。“金蛋开花”方案一经推行，带动了支行乃至辖内其他支行周边居民的兴趣，积极参与此项活动，效果十分显著。

　　圈子营销开创营销理念新篇章

　　2016年，在一次私行客户拜访中，李鲸结识了私行客户李先生。李先生自2000年起经营建筑行业，在得到第一桶金后转行经营性物业，从商经历丰富，涉足行业众多，在商界有一定的名气和威望。李鲸通过自己十余年的银行营销经验，认准李先生一定会有巨大的客户潜力值得挖掘，决心把李先生和他圈内朋友的银行业务都争取落地在北京银行。

　　起初的营销并不顺利，客户的银行朋友多、合作紧密，对于李鲸的拜访总是借口自己忙没时间见面，但李鲸从未放弃，他清楚地知道只要拿出京行人专业的素养和永不放弃的开拓精神，一定可以打动客户。为了将李先生在他行的普惠贷款营销至北京银行，李鲸事必躬亲，隔三差五上门拜访，亲自为企业定制融资方案，多次赴总、分行进行沟通，最终其普惠贷款成功落地北京银行。

　　展望未来依旧豪情壮志

　　优异的经营业绩和出色的管理水平也为李鲸赢得了充分认可，他本人从2013年至2019年连续七年获得中关村分行“最佳零售副职(团队负责人)奖”；2015年至2019年连续五年获得中关村分行“零售业务综合贡献奖”。最让李鲸感到骄傲的是，在北京银行成立二十五周年之际，他拿到了人生中的又一枚金牌——北京银行25周年“金星奖”！

　　李鲸主管的零售业务在分行辖内名列前茅，面对取得的业绩，他认为自己做得还不够好，距离自己的目标还有一定差距。“北京银行还很年轻，同业竞争日趋激烈，肩上的担子很重。我们想要生存，想在大环境中脱颖而出就必须转变观念，加速实现零售业务转型；坚决贯彻执行总分行党委的决策部署；坚定零售转型发展的决心。要认清形势大胆改革，勇于创新精耕细作！要有新目标、新战略、新思路！未雨绸缪方能先人一步，才能使我们走得更快、更远、更精彩。”

　　“虽然明年我就满五十岁了，但我仍会战斗在零售业务最前线。运动员的经历和北京银行的历练给予了我很多，除了今后继续在业务上悉心钻研外，我还要积极发挥传帮带的作用，注重对年轻员工的培育，因为他们是北京银行的未来，我会努力将多年来积累的实战经验和吃苦耐劳的拼搏精神传承给京行的年轻一代，把艰苦奋斗勇争第一的必胜决心发扬光大！”

（文章来源：北京银行）